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但汇源果汁庞大的债务需要资金周转

发布时间:2019-08-12 08:57 来源:未知 编辑:admin

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  “凉茶之所以能够一度走红,一方面是因为加多宝团队的包装,另一方面,现在的凉茶与曾经本土居民喝的凉茶在口感上有一定差别,运营公司曾对口感做过改良,使得外省大众更容易接受。天地壹号想要靠醋输入其他地区,口感和营销包装策略都需要有长远规划,否则很难被市场所接受。”高剑锋说。

  但对于天地壹号的产品战略,业内则有不用的看法。快消品营销专家高剑锋告诉记者,从广东等周边地区走出去的饮料并不在少数,例如凉茶、豆奶等等,这两个品类曾经都是本地居民的佐餐饮料,但目前来看,凉茶已经成为全国性品类,豆奶虽然近年来也在发力,但市场体量远不如凉茶。

  据此不难看出,天地壹号是以36亿元的真金白银注入到合资公司中,而汇源果汁是以包括商标在内的等价资产注入。根据协议不难看出汇源果汁是将品牌转让于天地壹号,自己退守上游产业。天地壹号“向汇源集团的30亿元受让合资公司”实际上是将资金注入到汇源,以这笔注入资金购买了汇源的下游经营权。

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  对于天地壹号的战略,中国食品产业评论员朱丹蓬认为,天地壹号在广东地区经营多年,醋在本地市场已经趋于饱和,渠道和消费能力已经达到天花板,向省外拓展是明智的战略。虽然短期内出现下滑,但从长期来看还是符合长远发展的需求。

  在今年的上半年,受加大开拓新市场影响,销售费用同比增长 36.73%,其中赠饮推广力度较上年同期有所增加,同比增长214.09%。对新市场高投入,换来的是新市场的高增长,北拓外省收入较上年同期增长49.63%,达到了历史最高增速。

  对于与汇源合作的终止,天地壹号某高管在接受当地媒体采访时说道:“企业合作就如同双方谈恋爱,原来说几个月内要谈成、结婚,后来发现还有很多事情没有搞清楚,就暂时不谈结婚的事情了。”

  虽然在2017年和2018年整个财年,天地壹号都交出了业绩上扬的成绩单,但自2016年开始,上半年财报则全部呈现出下滑的趋势,2015年至2019年,天地壹号的上半年净利润分别为1.48亿元、4089.74万元、6158.96万元、319.36万元和-821.44万元。

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  (下称“天地壹号”)继续执行着北拓的战略。但在北拓战略的影响下,天地壹号的财报并不如之前的亮丽。日前,天地壹号发布了首度出现暴跌357.21%,录得亏损821.44万元。关于亏损原因,天地壹号表示是由于对新地区市场投入加大,导致市场费用猛增,使得公司出现阶段性的亏损。公司每年的市场营销有一定的淡旺季区分,历年的季报和年报均是如此。因此,半年报部分内容只是阶段性营销数据的体现。

  孙巍认为,汇源果汁终止和天地壹号的合作,同时要面对复牌压力,这说明汇源可能找到了另一种选择,只是目前不便于对外公布。“在与天地壹号的合作中,汇源确实需要白衣骑士,但汇源的资产可能存在被低估的问题。”

  对于该次合作,业内更多的是予以怀疑的声音。天地壹号作为区域型的饮料企业,无论其品牌还是产品影响力均不及汇源果汁,此次天地壹号获得汇源果汁的商标,也被称为“蛇吞象”收购,但天地壹号并不接受“蛇吞象”收购的说法。记者注意到,虽然汇源果汁市场范围远大于天地壹号,但实际上体量相当,受部分不利因素影响,目前汇源果汁市值为53亿港元(约合人民币47亿元),而天地壹号的市值为49

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